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第十四屆寧波市優秀企業家梁生生主要業績

[企業家協會]發表于 2015-07-20 16:33:18 閱讀次數:200

 

梁生生同志現任寧波醫藥股份有限公司副董事長、總經理、黨委書記,2007年2月起任公司第一副總經理,全面主持公司經營業務工作,2011年1月起任公司總經理。自主持工作以來,梁生生全力謀求公司創新發展,全心推進公司現代化管理,一手抓企業經營發展,一手抓企業文化建設。近幾年公司也獲得了一系列的榮譽,2012年榮獲全國醫藥商業首批信用AAA級企業、寧波市企業“誠信之星”、寧波市屬工業企業學習型企業創建先進單位;2013年榮獲寧波市模范集體、寧波市貿易系統先進企業、寧波市工業系統和諧企業創建先進單位、浙江省品牌文化建設優秀企業;2014年榮獲寧波市服務業百強企業”稱號(21位)、2013-2014年度全國藥品流通行業“最佳對供應商服務獎”、“最佳對醫療機構服務獎”、“最佳物流管理創新獎”“最佳質量管理創新獎”、“最佳信息化實踐獎”全部五項大獎。2014年全國誠信興商雙優示范單位。2014年度海曙區特色優勢企業。

在梁生生同志的帶領下,主營業務持續增長.2014年公司實現主營業務收入46.33億元,同比增長15.74%,完成凈利潤6246萬元,同比增長20.28%,雙雙再創歷史新高,鞏固提升寧波市醫藥商業旗艦地位,繼續保持浙江省醫藥商業銷售三強。

近年來隨著醫藥流通體制改革的不斷深入,寧波醫藥流通市場固有的格局被打破,國內、省內醫藥巨頭以及外資紛紛進入,面對殘酷的競爭形勢,如何鞏固提升市場,梁生生同志提出三大戰略舉措:

一是做深做細寧波市場。公司一直以來在縣級及以上大醫院都保持較高的市場份額,但是在基層醫療機構中相對市場占有率低。在大醫院增長空間十分有限的情況下,梁生生果斷提出深耕基層市場,2011年2月組建第三終端銷售事業部,專門拓展鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心等基層醫療機構,成立幾年來,公司實現基層醫療機構全覆蓋,2014年基層醫療機構銷售6.7億元,是組建前基層銷售的215%。第三終端銷售事業部成為寧波基層市場龍頭品牌。

二是布局醫院周邊藥店。面對醫療衛生體制改革不斷推進,梁生生認識到醫藥分開是大勢所趨,提出發展藥品零售業務,布局醫院周邊藥店和設立TDP專業藥房。目前公司已設立零售門店7家,藥品零售額1.09億元。并且配備了專業的高值藥品(DTP)配送隊伍,建立病人檔案,提高DTP專業配送服務。下一步梁總將進一步門店布局,并成立藥品連鎖公司,進入醫藥電商,對接寧波“云醫院”。

三是延伸醫院供應鏈服務。面對醫藥商業的同質化競爭,梁生生提出著力培育競爭優勢,為醫院提供增值服務,進一步加強與醫院的粘合度。公司創新性推出醫院供應鏈項目,搭建醫療機構、衛生局、商業公司之間的供應鏈信息平臺,目的更好的服務于醫院,服務于衛生行政部門。最終實現醫院藥庫數據的自動化管理,提高工作效率和準確率、加快藥品流動效率的目的。公司于2014年5月率先在鄞州區衛生局試點成功,之后相繼在寧海縣衛生局、海曙區衛生局、象山縣衛生局對接上線,取得較好成效,獲得衛生局和醫院的認可。同時公司今年又提出SPD(醫院院內物流)增值服務項目,努力打造核心競爭力。

梁生生同志重視企業制度建設,規范內部管理制度和流程,認識到規范的流程、健全的制度是一個現代企業必不可少的。他從制定和優化流程入手,通過內部充分調研、溝通,建立健全公司內部購、銷、存、儲規范的運營流程。同時在流程規范的基礎上,制定和完善相關的管理制度,特別加強對付款、收款、退貨、資信等內控管理,降低企業經營風險,提高運營質量。在銷售與收款方面,公司建立“三百”管理,即對帳率達到100%,對帳確認率達到100%,銷售退貨處理率達到100%。實施“三百”管理后,公司應收款清晰,通過對帳確認,更好地保障公司自身權益。

梁生生推進經營業務精細化管理,認識到傳統粗放型的經營業務管理跟不上日益激烈的競爭需要,他積極推進經營業務精細化管理,以計算機管理為技術支持,建立經營分析決策支持體系。具體包括,建立銷售員指標完成的實時跟蹤,根據銷售進度,及時督促指標完成。推行“品種沙漏”管理,對前二十大客戶進行全品種月度分析,及時發現客戶品種銷量的異常變化。建立交叉品種管理,對重點客戶與競爭對手的交叉品種進行重點跟蹤,做到有的放矢。推行CRM管理,及時獲取市場信息,迅速作出市場響應。同時建立和完善銷售員KPI考核,通過績效激勵更好實現業績提升。

梁生生善于把握行業發展趨勢,認識到具備現代醫藥物流將成為醫藥流通企業未來保持競爭優勢的關鍵因素。公司于2012年4月正式動工建設現代醫藥物流中心,投資2.3億元,一期建筑面積30000平方米,將配備倉儲管理系統(WMS)、自動化立體倉庫系統(AS/RS)、在線揀選系統、穿梭車、RF揀選系統、電子標簽揀選系統、自動分揀系統、工業中央空調系統、監控系統等現代化的軟硬件系統,將寧波醫股現代物流中心將打造醫藥智慧物流,通過信息化的管理、專業化的服務、規模化的運作,加快訂單響應速度,提高訂單處理能力,降低藥品分揀差錯,縮短庫存及配送時間,快速響應醫院用藥需求,降低物流運作成本,保障人民用藥及時安全。公司現代醫藥物流中心于2014年5月建成并投入使用,成為浙江省最具領先水平的現代醫藥物流中心,支撐公司100億元銷售規模,更好服務于我市醫療機構和人民群眾。同時公司現代醫藥物流中心被認定為寧波交通委為大物流扶持項目,國家發改委物流業調整和振興項目和2014年寧波市第二批智慧物流項目

   梁生生倡導成立黨員志愿者、青年志愿者、創建巾幗文明號志愿者和工人先鋒志愿者四支志愿者隊伍,服務于公司重要活動,服務于社會。他帶領公司志愿者隊伍捐助余姚市鹿亭鄉中心學校,并開展送藥下鄉等活動。2013年公司第三終端事業部被評定為寧波市青年文明號,2014年公司采購中心被評定為寧波市巾幗文明崗。

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